Der Vertrieb bildet häufig die Achillesferse von jungen oder ausgelagerten Unternehmen im High-Tech oder IT-Umfeld.

Neben dem Aufbau einer branchen-, produktorientierten oder regionalen Vertriebsorganisation müssen Vertriebsprozesse und Provisionsmodelle auf die Unternehmensziele abgestimmt sein.

Basis des Erfolgs ist die eindeutige Positionierung des Unternehmens und ein marktgerechtes Produkt und Serviceangebot.